纵观照明灯饰行业广东佛山灯具，以单品策略成就某个品牌的案例并不少见广东佛山灯具，当年的木林森以灯管打天下，欧普以吸顶灯迅速崛起……这些例子足以说明，聚焦某个单品，做到极致，同样可以在激烈的环境下生存下来。佛山顺德佐丹伲斯灯饰有限公司就是一个典型的成功案例，它以一个小小的酒店壁灯，在外销方面取得不错的成绩，并且十五年如一日，抵得住诱惑，耐得住寂寞，向壁灯领域不断深挖，把产品和服务做得非常完美。
佐丹伲斯灯饰总经理丁云球
丁云球，是佐丹伲斯灯饰的总经理。作为行业摸排滚打将近20年的“老司机”，经历不可谓不丰富，策略不可谓不得当。成功者的优良品质，比如恪守诚信的商业规则，精益求精的匠心精神，在他身上表现得淋漓尽致。
15年的辉煌历程，一款壁灯打天下
佐丹伲斯的前身是飞鹰灯饰，成立于2002年，专业从事现代风格的高端酒店壁灯的研发、生产和销售。在最辉煌的时候，佐丹伲斯的年销量突破6000万，壁灯日产量达到2000多个。在内销和外销之间，外销占到总销量的90%，远销东南亚、欧美等国家和地区。由于看到内销市场流行现代灯，丁云球决定在保持外销的基础上，向内销大举进军。
随着时代的发展，现代灯无疑是目前灯饰产品销量最大的一个品类。火爆的背后是硝烟弥漫的残酷拼杀，价格战、品牌战、维权战层出不穷，广东佛山灯具你方唱罢广东佛山灯具我登场，眼花缭乱的商业模式和竞争套路，让很多外销转型做内销的企业难以适应。
针对这种情况，丁云球在经营策略方面动起来心思。
为了做好内销市场，丁云球对上游供应商、下游经销商，以及目前比较活跃的现代灯品牌，都进行深入的调查研究。他很快也得出结论，内销市场要想做好，必须走品牌化路线，而品牌化路线，需要企业在制造、研发、服务和营销等方面具备相应的综合实力和举措得当的经营思路。
丁云球深信一句话广东佛山灯具：“内销市场看古镇”，作为享有世界灯都美誉的古镇，在行业批发和零售，内销和外销等方面占据重要的地位。有鉴于古镇的区位优势和现代灯品牌的密集程度，佐丹伲斯的第一步就是要在古镇落地旗舰店，让更多的消费者和经销商更加方便了解佐丹伲斯的产品。第二步则是通过行业媒体、微信公众号、人员地推等方式，拉升品牌的影响力。
丁云球表示，仔细研究过古镇成功的品牌之后，就会发现，单一品类很难支撑一个专卖店的生存，所以他必须下一番功夫整合供应商资源，以壁灯为切入点，丰富产品品类， 直至吊灯、台灯、落地灯等一系列产品整合完毕。然后在通过专卖店、店中店的营销模式，致力于搭建消费者受益、经销商赚钱、品牌得以发展壮大的多方共赢平台。
来源：狂飙照明网
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